各区、市发改局（企发局、经贸局），市直各单位、企业集团，中央、省驻青企业：
　　
　　为贯彻落实省政府办公厅《转发省经济和信息化委关于深入开拓市场扩大工业产品销售的意见》文件精神，进一步抓好工业产品市场营销工作，加快工业经济结构调整和发展方式转变，推动工业经济平稳较快发展，现就深入开拓市场扩大工业产品销售工作提出以下意见。
　　
　　一、充分认识加强市场开拓的重要意义
　　
　　随着国内外经济一体化程度的不断提高，市场在社会资源配置中的作用日益突出，市场营销已成为各级政府组织经济运行和企业组织生产经营的中心环节。特别是受国际金融危机冲击，在国内外市场需求严重不足的情况下，加强市场营销更是确保企业正常生产经营和工业经济正常运行的中心任务。各区市经济管理部门、各企业要站在战略的高度，充分认识加强市场开拓的重要性，牢固树立以市场为中心的工作意识和经营意识，切实转变营销理念与营销策略，构建合理的营销组织，把市场开拓作为组织经济运行的重要任务、作为提高企业竞争力的重要内容，采取强有力措施，切实抓紧抓好，努力实现经济增长和企业经营目标。
　　
　　二、把加强营销、开拓市场作为企业生存和发展的关键环节来抓
　　
　　（一）推动工业产品出口恢复性增长。贯彻落实市政府办公厅《关于进一步促进全市对外贸易平稳较快发展的意见》，稳定工业产品出口扶持政策，力争2010年产品出口恢复到2008年水平。一是积极鼓励扩大出口，支持出口企业利用电子商务手段开拓国际市场，对企业应用第三方贸易平台开拓国际市场的给予补助。二是对年出口额1500万美元以上的出口企业，建设和完善境外营销及售后服务网络，开展商标注册、专利申请、质量认证、品牌培育活动等给予补助。三是对年出口额1500万美元以下的出口企业，继续使用中央“中小企业国际市场开拓资金”支持其开拓国际市场。
　　
　　（二）支持企业开拓国内内需市场。积极支持企业拓展重点内需市场，鼓励产品进入铁路、电力电网、新能源、装备生产线改造、节能技术装备、运输装备等国内重点投资领域和家电、汽车下乡产品目录。对企业参加由政府组织的2010中国（青岛）国际时装周暨名优产品交易会给予展位费全额补助，对参加赴武汉、南京等地青岛名优产品交易会给予展位费适当补贴，争取2010年国内市场销售增长10%以上。
　　
　　（三）加快产品结构调整，努力提高青岛地产品的市场竞争力。各工业企业要尽快改变产品结构调整缓慢的局面，加强市场调研分析，及时把握国内市场和国际市场的消费热点和发展趋势，加速产品研发和投产、达产，努力实现“设计研制一代、试制鉴定一代、小批投产一代、批量生产一代”，使青岛地产品在激烈的市场竞争中不断拓展自己的生存和发展空间。
　　
　　（四）进一步完善营销策略，实现青岛地产品在市场竞争中的准确定位。各工业企业要从实际出发，研究确定产品的市场目标，要以拓展东南沿海地区、大中城市市场为目标多出精品；要以拓展内地、农村市场为目标积极扩散现有产品；要以拓展国际市场为目标积极发展“外向型产品”。要注重发挥“名厂”、 “名品”、“名店”、“名人”作用，通过合资、参股、合作等形式，到市外、省外、国外开办生产企业，变“产地销”为“销地产”，进一步扩大青岛地产品在全国市场和国际市场中占有的份额。
　　
　　（五）积极推行现代营销方式，不断加强营销网络建设。各工业企业要注重营销策略的研究和策划，建立专门的班子，并积极利用社会力量开展工作，舍得在营销工作上增加投入。在营销实践中，要注重顾客满意度的调查，注重顾客关系管理，注重品牌资产运作和整合营销、定制营销、网络营销，不断增强企业对市场的适应能力和对竞争者的迎战实力。要建立和完善企业市场部制，利用代理制、连锁经营、配送中心、贸工农一体化等现代流通组织形式，利用“互联网”、电子商务等现代营销手段，以及建立专柜、专卖店、市场经销点、分公司、办事处等形式的销售服务网络，积极有效地开拓市场。
　　
　　（六）加强工贸结合，联手拓展市场。工业企业要本着优势互补、互惠互利、利益共享、风险共担的原则，通过合资、参股、控股形式，与商贸流通企业积极寻求以资产为纽带合作形式和途径。要充分利用商贸企业现有的网络优势扩大销售，开辟地方名优特新产品销售专区或专柜，提高地产品的上架率和销售率。

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