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[接上页] 4、信用评估技术与方法 (1)信用评估分析框架 (2)财务报表体系构成及报表间的联系 (3)客户偿债能力、营运能力及获利能力的分析及运用 ①影响客户偿债能力的因素 ②有效分析客户营运能力的方法 ③有效分析客户获利能力的方法 (4)对赊销客户分类管理 (5)合理信用额度的估算公式及期限的考虑因素 (6)鉴别不同地区及不同行业的高风险客户 (7)根据信用等级计算信用额度 (8)信息量化的手段 5、应收账款管理 (1)应收账款管理制度与流程 (2)内部激励机制 (3)应收账款管理的关键指标 (4)坏帐准备金及冲销制度 (5)有效的风险转移手段 6、收款技巧 (1)收款过程中的原则及禁忌 (2)识别客户拖欠的危险信号 (3)专业的收款流程及技巧 (4)不同环境下的收款方法 (5)其它可利用的收款工具 |