【法规名称】
【效力属性】 有效
【法规编号】 30009 什么是编号？
【正 文】
第11页 发展中国家合营企业协议起草指南
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[接上页] 可是，凡能找到当地具有法定资格审计员的地方，雇佣他们有两个优越性：首先，他们的工资比外国审计员低廉；其次，他们比较熟悉当地行政事务，并且与当地官方的联系比较密切，这样，可以避免许多不必要的麻烦。根据各国的法律，每年要由各股东遴选审计员。各方可在合营企业协议中指定一个审计公司，不然就要求在公司文件中明确规定，使用特别多数指定各方都同意的审计员。 样板条款 （一）合营公司将对已达成的所有协议保持准确的帐目和其他记录，并使各方可以随时进行查核。 （二） １．合营公司的审计员将由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（所选定的会计事务所的名称）中选出或； ２．合营公司的审计员将由股东年会选举产生（或应股东要求的特别多数通过）。 第五章 市场布局 合营公司的最终成就，要看其出售产品（系指组成该公司时所要制造和出售的产品）的能力。合营企业各方可能遇到的某些销售问题，以及解决这些问题可能采取的一些手段，在下面进行讨论。 销售区问题 如果合营企业不把其销售活动限制在所在国或其他规定的区域，就不应妨碍它取得其供应能力所能达到的尽量广阔的销售区。合营企业所在国的伙伴，通常不满意外国伙伴只把合营公司的供货市场限制在当地和几个具有软通货的邻国。同时，要一个国际公司通过其海外子公司与本身进行竞争，也是不合理的。 大多数发展中国家最优先考虑的经济问题之一，是开办赚取外汇的出口工业。因此，合营公司的宗旨可能是开辟外国的，特别是拥有硬通货的国外市场。 合营公司可能需要供货的三个销售区是： （一）该公司所在国； （二）外国伙伴的国家； （三）所指定的其他国家。 阻碍合营公司利用世界所有市场的非经济因素，主要是来自外国伙伴和其他方面达成的许可权协议，该协议常常强加给许可出售的产品以区域性限制。外国伙伴尚未与其他无关方面签订约束性协议时，合营公司能够取得在这种区域的产品销售许可权。 因此，作为达成协议的前提，公司所在国伙伴可能希望从外国伙伴或发证者处取得下列情报： （一）影响产品的工业产权，包括外国伙伴占有或给予外国伙伴许可权的专利、商标和商品名称； （二）外国伙伴或发证者给予其他方面的有关许可证和分项许可证： １．每种许可证的届满日期； ２．所涉及的地理区域； ３．外国伙伴或发证者终止每种许可证的条件； ４．包括在每件许可证里的产品和工业产权； ５．每种在许可证应付的费用。 公司所在国伙伴取得了上述和其他尽量多的情报以后，就能为合营公司争取最大的实用销售区更好地进行讨价还价。 外国伙伴颁发了合营公司能够任意利用的其他销售区的许可证，协议内就可以写进一项条款并规定，根据这些许可证的届满期或终止期，不管哪一个早些，那些销售区都要向合营公司开放。由于许可证协议一般不超过十年期限，这一条款能够使合营公司随时利用新的销售区，并将不断增进这种能力。 所在国伙伴更加关切的问题，是外国伙伴或发证者可能通过销售区的区域性限制违反反托拉斯法。美国、加拿大和欧洲的公司尤其了解这种可能。反托拉斯法是个非常广泛的话题，这里只是稍说一句。如果外国伙伴或发证者在现有国际销售和商业布局内，违反了反托拉斯法，这一事实可能促使他们把一些销售区的业务转让给合营公司。 销售辅助物 应制定为合营公司取得有益于改进、宣传和出售其产品的一切数据和情报的条款。由于得到推销产品的辅助物和准备宣传的各种项目，可能要求支付昂贵的费用，因此，合营公司应竭力从外国伙伴那里获得尽量多的有关这方面的材料。 合营公司支付的这种材料费，只是印刷和运输所需材料的边际费用，而不得向外国伙伴已经支付的企业管理费用提供款额。应制定在企业协议的有效期内使用所有新辅助物的权利。 样板条款 外国伙伴将按价值（但不再提成）向合营公司提供本协议有效期内所需的、关系到生产或出售产品的一切宣传和销售和辅助物。这种宣传和销售的辅助物，将包括小册子、单行本、目录、标记、木箱、纸盒、包装、图表、手册、图样、图片、图解、说明、影片、手稿、录音、五彩图以及其他解释、帮助或促进出售、分配、使用上述产品的资料。 销售组织 在许多情况下，外国伙伴有关销售业务的专门知识以及进入世界市场的途径，就是他对合营企业的主要贡献。在这种情况下，合营企业的协议应规定，合营公司享受外国公司在世界范围内的销售组织的利益，包括出售、宣传和推销业务，以及产品售出后的服务业务。 |
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